跟着二孩三孩策略落地,以及儿童就诊率的不休普及,儿童药物商场范围呈逐年上升。但同时,
葵花药业是一家以护肝片发迹的古板药企。近年来,渐渐生长为邦内紧急的儿童药坐褥企业,并打制落发喻户晓的“小葵花妈妈”经典IP。
指日,葵花药业披露的半年功绩预告,2023年上半年估计完成生意收入29。25亿元-31。51亿元,同比增加30。05%-40。08%;估计完成归母净利润6亿元-6。6亿元,同比增加49。54%-64。5%。
同样,正在医药周围,跟着住民消费本领晋升、“优生优育”理念长远人心、以及儿科众病种发病率晋升,儿童医药开支正在家庭总开支中的占比越来越高。
是以,固然我邦出生率呈消浸的趋向,但儿童用药商场范围却逐年普及。数据显示,2016年-2021年,我邦儿童药商场范围由650亿元增加至1080亿元,年均复合增加率为10。69%。
葵花药业是儿童用药周围的资深玩家。自2007年起,就将儿童用药举动重点战术,驻足打制小葵花儿童药品牌战术,上市种类超60个,涵盖儿童呼吸编制用药、儿童消化编制用药、儿童补益编制用药、儿童罕睹病用药、儿童康健产物等。
商场份额方面,据高洁证券数据显示,2020年葵花药业占中邦儿童药商场份额的3。82%,商场出卖额位列第二名,仅次于长春金赛药业。
正在实体药店儿科中成药出卖额前20厂家中,葵花药业集团旗下公司合计吞噬14。01%的商场份额,健民集团占比10。84%,济川药业集团占比9。85%,龙头职位可睹一斑。
正在葵花药业儿童药品类中,赤子肺热咳喘口服液/颗粒、赤子柴桂退热颗粒、赤子化痰止咳颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、赤子氨酚黄那敏颗粒、赤子氨酚烷胺颗粒、赤子麦枣品味片、葡萄糖酸锌颗粒等出卖额超切切种类众达29个。
此中,赤子肺热咳喘系列是其最大单品,年出卖额超6亿元;另一大单品赤子柴桂退热颗粒,2022年正在都邑实体药店终端出卖额近2。5亿元,同比增加51。37%。
除了儿童用药周围,正在成人用药周围,公司首要定位于“一老”“一妇”,即晚年慢性病用药和妇科用药。
针对晚年人,依托护肝片、胃康灵、美沙拉嗪三大领军产物动员消化编制用药品类生长,并从肝、胆、胃、肠、脾完好添加品类延迟,动员熊胆痔灵膏/栓、补虚通瘀颗粒、通脉颗粒、石龙清血颗粒、五加参蛤蚧精等晚年慢性病周围特点种类、品类的生长。
此中,葵花护肝片是葵花药业的第一大黄金单品,也是其赖以发迹的产物,曾获邦度优质产物银奖(金奖空白),并获邦度科技前进奖。上市三十余年来,累计销量近300亿片,正在肝病中成药零售商场占比约31%,占护肝片商场总量高达87%,是名副原本的肝病中成药第一品牌。
看待护肝片的生长,葵花药业寄予厚望,通过品级病院、下层医疗、零售药店及电商四线亿方针的生长计划。
胃康灵胶囊/颗粒同样是上市三十余年的老药,商场份额超70%,平昔雄踞胃康灵品类的绝对诱导职位。其重点因素白及,含有洪量的粘液质,遇水后能显粘性,被称为“中药胃粘膜爱惜剂”。
正在妇科用药周围,依托康妇消炎栓、益母草颗粒动员妇科品类生长,从妇科到产科,从妇科炎症、妇科调经、补益养血、养颜减肥、更年期、产前产后六大方面完好品类构造及打制。
要点种类康妇消炎栓是依照中医中药外面和歇养规定研制而成的妇科用药,直肠给药避免了肝脏过效应,正在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面疗效了得,入选《中成药歇养盆腔炎性疾病后遗症临床行使指南》,目前年出卖额一经逾越1亿元。
“孩子咳嗽老欠好,众半是肺热”、“小葵花妈妈教室开课啦”等经典广告语家喻户晓,促使消费者选购其重点产物。重点产物的口碑树立起消费者对产物品牌的信赖,让消费者正在儿童用药时精准联思到“小葵花”,从而动员其他品类销量增加。
源委众年的品牌成立,葵花药业告成打制出“葵花”、“小葵花”两大重点品牌,并造成葵花品牌群。目前小葵花品牌的着名度、商场渗入率、用户老实度、复购首选率均处于行业领先职位,已成为医药商场上最有影响力的儿童药品牌之一。
2018年,北京名牌资产评估有限公司评定,葵花药业公司的“葵花”和“小葵花”品牌价格合起来高达181亿元,一度逾越其公司市值。
其余,跟着古板电视广告受众越来越小,葵花药业早先踊跃探求新媒体处境下的获客办法,研判趋向、聚焦产物、闭怀用户,探索媒体精准投放办法,对O2O、B2C新渠道举办构造,将品牌影响力拓展至年青妈妈。
正在出卖用度逐年增加的配景下,2022年,葵花药业正在广告及营业传扬费上开支高达8。94亿元,同比上涨2。8%,可睹其对品牌传扬和坚韧管事的器重。
品牌效应下,葵花药业的OTC商场显示当者披靡。2022年,正在其完全出卖形式收入中,OTC形式占总营收的比例高达82。94%。
现在,我邦儿童用药商场凑集度还不高,葵花药业依附品牌上风吞噬领先职位,跟着越来越众的药企器重儿药研发,商场逐鹿渐渐激烈。异日,葵花药业能否接连引颈儿童用药商场,值得接连闭怀。
2。《葵花药业探索告诉:“品牌+产物+营销”深挖护城河》,高洁证券,2022-09-20
3。《十年封面丨葵花药业是怎么发财的?告成之道是什么?》,E药司理人,2018-08-05
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